{"id":7741,"date":"2020-08-17T10:15:47","date_gmt":"2020-08-17T08:15:47","guid":{"rendered":"https:\/\/leitbetrieb.exclusive-design.at\/de\/leitbetrieb-hl-trading-feiert-30jaehriges-jubilaeum\/"},"modified":"2021-07-12T09:44:11","modified_gmt":"2021-07-12T07:44:11","slug":"leitbetrieb-hl-trading-feiert-30jaehriges-jubilaeum","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.leitbetrieb.com\/de\/leitbetrieb-hl-trading-feiert-30jaehriges-jubilaeum\/","title":{"rendered":"Leitbetrieb hl-trading feiert 30j\u00e4hriges Jubil\u00e4um"},"content":{"rendered":"\t\t
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LEITBETRIEB hl-trading feiert 30j\u00e4hriges Jubil\u00e4um<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Interview zur Erfolgsgeschichte – ZWISCHEN GENUSS UND DISZIPLIN<\/strong><\/p>

Ein Mann mit Handschlagqualit\u00e4t: Harald Hlafka, Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer von hl-trading gmbh, erz\u00e4hlt im NEW BUSINESS Interview von seiner 30-j\u00e4hrigen Erfolgsgeschichte im Vertrieb von High-Tech Produkten in der Mess- und Regeltechnik.<\/p>

Als sich Harald Hlafka am 1. April 1990 mit seinem Vertriebsunternehmen f\u00fcr industrielle- und labortechnische Mess- und Regeltechnik selbstst\u00e4ndig machte, geschah das damals noch vom K\u00fcchentisch in Kuchl aus. Auf seinem bisherigen jahrzehntelangen erfolgreichen Karriereweg konnte er sich als L\u00f6sungsexperte mit Handschlagqualit\u00e4t etablieren; der Schritt in die Selbstst\u00e4ndigkeit war daher schon l\u00e4ngst \u00fcberf\u00e4llig.<\/p>

Von Beginn an war Bronkhorst High-Tech B.V., der europ\u00e4ische Marktf\u00fchrer f\u00fcr Produkte und L\u00f6sungen im Bereich Durchflussmessung und -regelung von Gasen und Fl\u00fcssigkeiten, der wichtigste Lieferpartner der Firma. Schnell erwarb sich das Unternehmen, seit 1999 mit Firmensitz in Salzburg, den Ruf, seinen Kunden im Industrie- und Universit\u00e4tsbereich als kompetenter und termintreuer Probleml\u00f6ser unerm\u00fcdlich zur Seite zu stehen und anspruchsvollste Prozessanforderungen umsetzen zu k\u00f6nnen. 2004 wurde mit dem f\u00fchrenden amerikanischen Hersteller von Taupunktsensoren, der Xentaur Corporation, ein weiterer internationaler Partner zur Erweiterung des Portfolios gewonnen. Durch die gesteigerte Auftragslage war schnell Unterst\u00fctzung notwendig geworden. Im M\u00e4rz 2004 wurde Harald Hlafka daher administrativ durch Martina Z\u00f6rr verst\u00e4rkt, um die zahlreichen Kundenauftr\u00e4ge noch effizienter bearbeiten zu k\u00f6nnen. Ab Juli 2004 firmierte das bisherige Einzelunternehmen als GmbH.<\/p>

Durch den gro\u00dfen Erfolg des Unternehmens wurden die B\u00fcror\u00e4ume schnell zu klein; zweimal (2005 und 2011) wurden daher neue R\u00e4umlichkeiten in der Stadt Salzburg bezogen. Seit 2011 befindet sich der Firmensitz nun in charmanter Altstadtlage und dient allen Mitarbeitern und Lieferanten als Dreh- und Angelpunkt. Apropos Mitarbeiter: Seit 2013 wird das Gesch\u00e4ftsf\u00fchrerehepaar Harald und Martina Hlafka nun von zwei Mitarbeitern im Bereich Vertrieb und Auftragsbearbeitung verst\u00e4rkt.<\/p>

Von der Prozessunterst\u00fctzung bis hin zur Angebotslegung und termingetreuen Auslieferung: hl-trading steht seit nunmehr 30 Jahren f\u00fcr vorausschauende Probleml\u00f6sungskompetenz und partnerschaftliche Beziehungen zu seinen Gesch\u00e4ftspartnern. Eckpfeiler hierf\u00fcr sind neben einer starken Gesch\u00e4ftsethik auch die gelebte gesellschaftliche, soziale und wirtschaftliche Verantwortung gegen\u00fcber Mitarbeitern, Kunden und Lieferanten. Ganz gem\u00e4\u00df dem Firmenmotto: Messen Sie, wir regeln das!<\/p>

Herr Hlafka, zuerst einmal \u201eHerzlichen Gl\u00fcckwunsch\u201c zu 30 Jahren hl-trading. Ein unternehmerischer Meilenstein f\u00fcr viele Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer. Erz\u00e4hlen Sie uns: Welcher Wendepunkt in Ihrer beruflichen Laufbahn veranlasste Sie \u00fcberhaupt zur Gr\u00fcndung Ihres eigenen Unternehmens?<\/strong>
Vielen Dank. Ja, 30 Jahre hl-trading macht mich immens Stolz. Als ich 1982 bei einem gro\u00dfen Elektronik-Bauteilevertrieb in Wien den Einstieg in den technischen Vertrieb wagte, \u00f6ffnete sich f\u00fcr mich eine v\u00f6llig neue Welt. Die Herausforderung bestand darin, technisch hochkomplexe Produkte zu verkaufen und hierbei mit Entscheidungstr\u00e4gern zu verhandeln. In den folgenden 8 Jahren war ich f\u00fcr diverse technische Unternehmen t\u00e4tig \u2013 von der Halbleiterindustrie bis hin zu Produkten f\u00fcr die Mess- und Regeltechnik. Dabei wurde mir bewusst, dass der Weg zum Erfolg an eigenverantwortliches Handeln und ein gewisses Ma\u00df zur Risikobereitschaft gekn\u00fcpft ist. Sowohl das breite Wissensspektrum, welches ich mir angeeignet habe, als auch der Wunsch, zuk\u00fcnftig auf Augenh\u00f6he zu verhandeln, haben mich darin best\u00e4rkt, mein eigenes Unternehmen zu gr\u00fcnden.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Was macht f\u00fcr Sie die \u201eFaszination Unternehmertum\u201c aus?<\/strong> Welche Punkte erachten Sie im Gesch\u00e4ftsleben als besonders wichtig?<\/strong>
Die Faszination sind f\u00fcr mich die Menschen und deren unterschiedliche Charaktere. Meiner Ansicht nach, ist der direkte Kundenkontakt die W\u00fcrze und interessanteste Komponente jeder Gesch\u00e4ftsbeziehung. Die Einzigartigkeit Ihres Gegen\u00fcbers ist das Wichtigste, was man sich vor jedem Kundentermin ins Ged\u00e4chtnis rufen sollte. Unabh\u00e4ngig von Status und Position des Verhandlungspartners sollten jederzeit H\u00f6flichkeit, P\u00fcnktlichkeit und Zuverl\u00e4ssigkeit gelebt werden. Ich selbst erscheine zum Beispiel bei jedem Kundentermin in ad\u00e4quater Kleidung und finde, dass dies \u2013 neben den bereits genannten Grunds\u00e4tzen \u2013 Wertsch\u00e4tzung f\u00fcr mein Gegen\u00fcber ausdr\u00fcckt. In unserer Branche haben wir es mit kostenintensiven Investitionsg\u00fctern zu tun. Da spielt selbstverst\u00e4ndlich auch respektvolles Auftreten eine gro\u00dfe Rolle.<\/p>

W\u00fcrden Sie dies als Teil Ihres Erfolgsrezeptes bezeichnen?<\/strong>
Teilweise ja. Man sollte sich immer der Position im Gespr\u00e4ch bewusst sein und entsprechend agieren. Ich pers\u00f6nlich habe drei wesentliche Grunds\u00e4tze, die ich im beruflichen Kontext anwende. Der wichtigste Punkt ist, ein positives Klima zu schaffen. In guter Atmosph\u00e4re verhandelt es sich nun einmal einfach besser. Zweiter Punkt ist: Gut zuh\u00f6ren. Viele Gespr\u00e4che scheitern daran, dass man mit sich selbst besch\u00e4ftigt ist und nicht zuh\u00f6rt. Doch nur durch wertfreies Zuh\u00f6ren findet man Zugang zu den Bed\u00fcrfnissen seines Gegen\u00fcbers und kann dann entsprechend zielf\u00fchrende Vorschl\u00e4ge unterbreiten. Drittens: Entwickeln von L\u00f6sungsans\u00e4tzen. Stehen Sie vor einem Problem, dann l\u00f6sen Sie es. Unterbreiten Sie Vorschl\u00e4ge und Ans\u00e4tze und werden Sie damit ein wertvoller Partner. Ich arbeite seit 30 Jahren nach diesen Grunds\u00e4tzen und kann Ihnen versichern, dass diese zu meinem Erfolg und guten Ruf beigetragen haben.<\/p>

Stichwort \u201eGuter Ruf\u201c: F\u00fcr welche Werte stehen Sie und Ihr Unternehmen und wie werden diese umgesetzt?<\/strong>
Schon oft wurde mir die viel zitierte Handschlagqualit\u00e4t bescheinigt. Leider ist dieser Begriff mittlerweile in Vergessenheit geraten. Ich freue mich daher umso mehr, dass ich von meinen Gesch\u00e4ftspartnern und Mitarbeitern so wahrgenommen werde. hl-trading steht f\u00fcr Kompetenz, Qualit\u00e4t, Seriosit\u00e4t und Zuverl\u00e4ssigkeit. Unsere Unternehmenskultur ist von gegenseitiger Achtung, Offenheit f\u00fcr neue Ideen und L\u00f6sungsans\u00e4tze sowie Verantwortungsbewusstsein gepr\u00e4gt. Wir leben unsere Unternehmenswerte im t\u00e4glichen Umgang mit Kunden und Lieferanten und schaffen so die Voraussetzung zu einer langfristigen Partnerschaft.<\/p>

Lassen Sie uns zu guter Letzt noch pers\u00f6nlich werden: Was bedeutet Gl\u00fcck f\u00fcr Sie?<\/strong>
(l\u00e4chelt) 4 cl Single Malt und eine Cohiba.<\/p>

Welche Pers\u00f6nlichkeit inspiriert Sie und warum?<\/strong>
Reinhold Messner. Er hat sich nie in seinem Tun aufhalten lassen und ist seinen Weg gegangen.<\/p>

Gibt es ein Lebensmotto, was Sie verfolgen?<\/strong>
Zuerst geben, dann nehmen.<\/p>

Wenn Sie ein Tier w\u00e4ren, welches w\u00e4ren Sie dann und warum?<\/strong>
Am ehesten ein Gepard. Ich sch\u00e4tze diese majest\u00e4tischen Tiere vor allem f\u00fcr Ihre Autonomie und St\u00e4rke. Gemein ist uns Beiden, das wir von unserem Umfeld anerkannt und respektiert werden.<\/p>

Was motiviert Sie, tagt\u00e4glich aufzustehen?<\/strong>
Selbstdisziplin und meine Mitarbeiter.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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